رمز الوظيفة
27933
المسمى الوظيفي
مدير مبيعات - ذكر
للعمل لدى
غير معلن
الدولة
سورية
المدينة
دمشق
طبيعة العمل
دوام كامل
خدمة العلم
لا يهم
الحد الأدنى للمستوى التعليمي
بكالوريوس/ إجازة
المهام الوظيفية
يحلل تطور المبيعات ويحدد العوامل المؤثرة في نمو المبيعات لغرض التنبؤ بسير النشاط البيعي وتحديد نسب النمو المستقبلية.
يحلل تقارير المبيعات لغرض تحديد العوامل المؤثرة على زيادة أو انخفاض المبيعات.
يحدد حجم الطلب على كل صنف و يضع خطة مبيعات سنوية و نصف سنوية يناقشها مع إدارة و يرفعها للمسؤول المباشر (المدير العام).
يتواصل مع الزبائن الحاليين بمختلف الوسائل من زيارات واتصالات ليتأكد من حسن أداء المندوبين مع الزبائن ويعمل على حل مشاكلهم.
يستلم أبحاث الأسواق الجديدة من قبل الشركة الأم (قسم التسويق) وذلك للاسترشاد بهذه الأبحاث في وضع خطط المبيعات لهذه الأسواق. يوجه (مدراء المنطقة / مشرفي المبيعات) بهدف التأكد من تحقيق الأهداف البيعية ومعالجة الأخطاء إن وجدت وذلك لوضع خطط المبيعات وتحديد الأهداف البيعية لكل منطقة بغرض تحقيق نسب النمو المحددة.
يناقش الأهداف البيعية مع مشرفي المبيعات (الخطط البيعية، الأولويات).
يقوم بتحديد الحد الأدنى الواجب توفره من المخزون ونقطة إعادة الطلب لمواجهة الطلب في مواسم معينة إضافة لتحديد نسبة التالف المسموح بها في المستودعات.
يحلل أثر إستراتيجيات التسعير المختلفة بهدف تحديد الاستراتيجيات الأنسب للأسواق.
يضع سياسات التسعير للمنتجات والعروض والحسميات بالتعاون مع الإدارة المالية.
يصنف الأسواق إلى فئات وفقاً للمنتج أو المناطق لغرض مساعدة قسم التسويق على تحديد وسائل الترويج المناسبة لفئات الزبائن المختلفة.
يحدد سياسات الائتمان الممنوح للزبائن لغرض التقليل ما أمكن من رصيد الديون الآجلة بالتنسيق مع الإدارة المالية.
يحلل تقارير حركة المواد في المستودعات وتقارير المبيعات لقياس مدى تنفيذ الخطط واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.
يحلل السياسات والأساليب البيعية والتسعيرية للمنافسين لتحديد النقاط التنافسية للمنتج وسبل التفوق على المنافسين.
يصمم بالتعاون مع المديريات المالية والموارد البشرية سياسة حوافز وعمولات المبيعات.
يضع خطة الموازنة المقترحة لقسم المبيعات.
يعمل على تطوير وتدريب موظفي قسم المبيعات وذلك للارتقاء بمستوى أدائهم.
يقدم التقارير الدورية التي تلخص الأنشطة التي يمارسها ونتائجها والمعوقات التي تواجهه إلى المسؤول المباشر (المدير العام).
يحلل تقارير المبيعات لغرض تحديد العوامل المؤثرة على زيادة أو انخفاض المبيعات.
يحدد حجم الطلب على كل صنف و يضع خطة مبيعات سنوية و نصف سنوية يناقشها مع إدارة و يرفعها للمسؤول المباشر (المدير العام).
يتواصل مع الزبائن الحاليين بمختلف الوسائل من زيارات واتصالات ليتأكد من حسن أداء المندوبين مع الزبائن ويعمل على حل مشاكلهم.
يستلم أبحاث الأسواق الجديدة من قبل الشركة الأم (قسم التسويق) وذلك للاسترشاد بهذه الأبحاث في وضع خطط المبيعات لهذه الأسواق. يوجه (مدراء المنطقة / مشرفي المبيعات) بهدف التأكد من تحقيق الأهداف البيعية ومعالجة الأخطاء إن وجدت وذلك لوضع خطط المبيعات وتحديد الأهداف البيعية لكل منطقة بغرض تحقيق نسب النمو المحددة.
يناقش الأهداف البيعية مع مشرفي المبيعات (الخطط البيعية، الأولويات).
يقوم بتحديد الحد الأدنى الواجب توفره من المخزون ونقطة إعادة الطلب لمواجهة الطلب في مواسم معينة إضافة لتحديد نسبة التالف المسموح بها في المستودعات.
يحلل أثر إستراتيجيات التسعير المختلفة بهدف تحديد الاستراتيجيات الأنسب للأسواق.
يضع سياسات التسعير للمنتجات والعروض والحسميات بالتعاون مع الإدارة المالية.
يصنف الأسواق إلى فئات وفقاً للمنتج أو المناطق لغرض مساعدة قسم التسويق على تحديد وسائل الترويج المناسبة لفئات الزبائن المختلفة.
يحدد سياسات الائتمان الممنوح للزبائن لغرض التقليل ما أمكن من رصيد الديون الآجلة بالتنسيق مع الإدارة المالية.
يحلل تقارير حركة المواد في المستودعات وتقارير المبيعات لقياس مدى تنفيذ الخطط واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.
يحلل السياسات والأساليب البيعية والتسعيرية للمنافسين لتحديد النقاط التنافسية للمنتج وسبل التفوق على المنافسين.
يصمم بالتعاون مع المديريات المالية والموارد البشرية سياسة حوافز وعمولات المبيعات.
يضع خطة الموازنة المقترحة لقسم المبيعات.
يعمل على تطوير وتدريب موظفي قسم المبيعات وذلك للارتقاء بمستوى أدائهم.
يقدم التقارير الدورية التي تلخص الأنشطة التي يمارسها ونتائجها والمعوقات التي تواجهه إلى المسؤول المباشر (المدير العام).
المؤهلات
إجازة في الاقتصاد إدارة الأعمال أو التسويق أو ما يعادلها من الشهادات الاحترافية.
متطلبات خاصة بهذه الفرصة
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في شركات توزيع مواد غذائية
مهارات إعداد خطط العمل.
مهارات إدارة الفريق.
قدرات تفاوض و إقناع
مهارات إعداد التقارير.
مستوى جيد في اللغة الانكليزية قراءة وتحدثاً وكتابة.
مستوى متقدم من المعرفة في برامج (الأوفيس) والانترنت والبريد الالكتروني.
مهارات إعداد خطط العمل.
مهارات إدارة الفريق.
قدرات تفاوض و إقناع
مهارات إعداد التقارير.
مستوى جيد في اللغة الانكليزية قراءة وتحدثاً وكتابة.
مستوى متقدم من المعرفة في برامج (الأوفيس) والانترنت والبريد الالكتروني.
الراتب و الفوائد
تامين صحي
تامينات اجتماعي
راتب جيد جدا يحدد حسب الخبرةو الكفاءة
تامينات اجتماعي
راتب جيد جدا يحدد حسب الخبرةو الكفاءة
لمحة عن الجهة الموظفة
شركة رائدة باستيراد وتصدير المواد الغذائية
عدد الموظفين المطلوب
1
عرضت بتاريخ
Nov 13, 2021
تنتهي بتاريخ
Dec 13, 2021